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天津4S店报价公司讲4S店分阶段报价技巧

来源:http://www.scwygl.cn/news167111.html   发布时间:2019/11/20 8:56:00

     天津4S店报价公司说利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来,因此,价格的高低是衡量此次推销成功与否的重要条件之一。

      客户在接触产品初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是销售人员主动接近产品展示,客户会不由自主地问一句:“这个产品多少钱”,我们日常生活中也是一样,比如某天你去买衣服,手摸一下就问,老板,这衣服多少钱。客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解,以最初的价格来判断产品的价值有多高。如产品贵,就认为价值高,便宜也会认为价值低。天津4S店报价公司说我们做销售的一定要认识到这个问题,很多初级业务员总是认为客户问价就是有购买意向,好的业务人员都夸奖客户的眼光特别,再介绍产品的价值,但不提价格,只说产品有些贵。等客户对产品的价值有所了解后,再提到价格。


     报价时的原则:

      1、先价值,后价格

      2、多谈价值,少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视

      3、调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可能通过客户的穿戴来估计,这里我就不用再提了

      4、天津4S店报价公司说报价时要声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是很低的价,没有必要讨价还价。

      5、对报价不主动作任何解释说明,原因有两个,一是因为即使你不说,别人还会问,如果你主动说出来了,对方会认为,哦,你就在乎这个啊。

      6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家,而是竞争对手较多,注意不能报低的价,也不能报高的价。

      这种一般在工业品采购中经常要注意的事项

      7、天津4S店报价公司说一般来说,与客户面对而接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。

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